A ver, es sencillo. Las secciones de Mercadona funcionan en base a medias y previsiones. El encargado de fruta en tienda hace una previsión que se la pasa a su director de tienda, que a su vez se la pasa al encargado de zona, y el encargado de zona da el visto bueno o no a esa previsión y la eleva al jefe de ventas, que es en última instancia quien decide si esa zona está en sus baremos o no y decide, y tira de las orejas al encargado de zona, al director de tienda y al encargado de tienda si no se ajusta a sus previsiones, por lo que hay encargados de zona y directores de tienda que prefieren ir cortos en previsión a pasarse, porque es mejor quedarse cortos que pasarse del baremo que tiene el jefe general de ventas para la zona en base a las previsiones suyas.
También es verdad que hay veces que el jefe de ventas recorta una zona porque no se ajusta, o porque hay una falta de productos y da preferencia a una zona sobre otra (Mercadona tiene un problemón con el abastecimiento de frescos, es imposible abastecerla a veces, lo sé por experiencia).