El precio aplicado a las videoconsolas

Métodos de fijación de precios

Básicamente el coste del producto debe ser el precio de venta mínimo pudiéndose condicionar por: la competencia o la percepción de la calidad por parte del consumidor.

a) Métodos basados en el coste

Son los más objetivos y justos, pero difícilmente alcanzará objetivos empresariales.

a.1) Método del coste más margen
Este método consiste en añadir un margen comercial de beneficio al coste total (Coste variable unitario + coste fijo unitario).

a.2) Método del precio objetivo
Se basa en el análisis del umbral de rentabilidad (cantidad de producto vendido para igualar ingresos y costes). Si a este método le añadimos la cantidad de beneficio, obtendríamos la cifra expectativa de negocio para un plazo determinado.

b) Métodos basados en la competencia

Solamente representa el mínimo precio al cual se puede vender. La actuación de la competencia y la posición de la empresa en el mercado determinarán el precio final del producto.

c) Métodos basados en la demanda o el mercado

Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o la elasticidad de la demanda de cada segmento de mercado. Ej.:
Si una persona tarda mucho tiempo en arreglar una cosa y pide un precio concreto, normalmente se considera justo pero si llega otra persona y hace lo mismo en muchísimo menos tiempo y pide exactamente el mismo precio, se le considera totalmente injusto.

Estrategias de precios

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Estrategias competitivas

Principalmente se toman precios tomando referencias de la competencia, lo que ocurre es que hay ligeras modificaciones como:

Precios primados, es vender a precios más altos que los de la competencia ofertando una calidad superior del producto.
Precios descontados, es vender a precios más bajos que los de la competencia ofertando una calidad superior del producto.
Ventas a pérdida, vender a un precio inferior al coste por liquidación o promoción.

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Estrategias de precios para productos nuevos

Estrategia de descremación

Sirve para aplicar un precio alto al principio para después bajar paulatinamente, acompañado de una fuerte inversión en promoción para así atraer a los segmentos de mercado. Es aconsejable en las siguientes circunstancias:
- Cuando se trate de un producto realmente nuevo (innovación para el consumidor).
- La demanda es inelástica al precio (si se disminuye el precio, voy a seguir vendiendo igual).
- Dirigido a un segmento de mercado concreto.
- Si se promociona el producto, obtendrá el producto una mayor demanda.

Estrategia de penetración

Sirve para aplicar un precio bajo para lograr una mayor cuota de mercado.
Es aconsejable en las siguientes circunstancias:
- Cuando el producto no es ninguna novedad y la competencia lo puede imitar.
- Existe una gran elasticidad de la demanda (si varía el precio, varía la demanda).
- Nuevos competidores, se sentirán atraídos por precios altos.
- Economías de escala, los costes se reducen sensiblemente elevando la producción.
- Recuperación rápida de la inversión, cuando los recursos son escasos y su recuperación a largo plazo es problemática.